NeuroCabina™ – Strategia 8: Effetto Ancoraggio
🧠 Il primo prezzo che mostri cambia tutto: usa la psicologia del valore per vendere meglio
Cos'è l'Effetto Ancoraggio?
L’Effetto Ancoraggio è un principio fondamentale del neuromarketing: il primo numero o concetto che proponi influenza la percezione di valore delle alternative successive.
Nel settore estetico, dove la cliente spesso non ha riferimenti precisi sui costi dei trattamenti, l’ancora che fornisci determina tutto: dalla percezione di efficacia al prezzo accettabile.
Perché è importante nel tuo istituto?
Ti è mai capitato che una cliente trovi “costoso” un pacchetto corpo anche se porta risultati evidenti? Probabilmente non hai creato un punto di riferimento iniziale.
Senza un’ancora, il cervello della cliente fluttua nell’incertezza e si difende dicendo “ci penso”.
Come applica l’Effetto Ancoraggio il Metodo Smart Beauty™?
Durante la consulenza in cabina, formiamo gli istituti a presentare il percorso più completo e performante per primo, in modo da creare:
🔹 Un punto di riferimento di valore
🔹 Una percezione chiara della differenza tra soluzioni
🔹 Un confronto che valorizza le opzioni intermedie
Esempio:
“Il nostro protocollo completo di 2 mesi costa 890€, ma oggi possiamo proporti anche la versione compatta in 3 settimane a 390€. Decidiamo insieme in base al tuo obiettivo.”
🎯 In questo modo, 390€ appare più accessibile perché ancorata a un prezzo maggiore, anche se la qualità è sempre alta.
Cosa succede senza ancoraggio?
❌ Il prezzo del pacchetto viene percepito a freddo
❌ La cliente cerca alternative online
❌ Aumenta il tempo di riflessione
❌ Diminuce la probabilità di chiusura immediata
Cosa cambia con la NeuroCabina™?
La strategia consulenziale NeuroCabina™:
✅ Forma lo staff su come e quando usare l’ancoraggio
✅ Fornisce materiali visivi per guidare la conversazione
✅ Crea una sequenza comunicativa efficace e coerente
✅ Aumenta il valore percepito dei tuoi trattamenti premium
🎓 Formati con chi ha portato il neuromarketing in cabina
Con Aesthetic Intelligence, trasformi il tuo centro estetico in una struttura strategica, dove ogni conversazione ha un metodo. Il nostro team ha creato NeuroCabina™, il primo modello in Italia che applica la psicologia comportamentale direttamente nel marketing da cabina.
Ti aiutiamo con:
🔸 Script di consulenza
🔸 Slide e visual tool per la proposta commerciale
🔸 Percorsi formativi personalizzati per te e il tuo staff